大家好，今天给大家分享的是8个方向快速提升成交率，提升业绩最快的方法之一就是提升成交率，假如你的店里面进来10个客户，你能成交一个你赚10块钱，如果你能成交两个，那你的收益是不是立马就翻倍了？如果成本在固定不变的基础上，利润是不是也就翻倍了呢，那么如何才能提高成交率呢，其实方法有很多种，接下来就给大家介绍8种，第1种是产品本身的价值塑造，在产品本身不能改变的情况下，我们就要学会去塑造产品的价值，比如我们可以利用豪车豪宅来衬托，用名人来寄托，以及对个人欲望的描述等等。第2点呢就是打造产品的卖点，要打造卖点和卖点的证明体系。 如果你只有卖点还不够，对于实体店来说还要证明你的卖点如何的与众不同，而大多数企业是怎么打造自己产品卖点的，一般都是通过某一种渠道把卖点宣传出去，然后通过长期的洗脑让别人记住你的卖点，比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金的广告，那么第3点呢就是要打造客户见证体系，那么服装店一般是怎么做客户见证呢？在用户试穿衣服之前先给客户拍个照片，穿上衣服之后我们再拍个对比照片，前后一对比效果马上就出来了，还有一些聪明的店主会在拍完照片之后把照片上传到朋友圈，然后邀请自己的朋友来赞美这张照片，在客户试衣服的间隙，他一般可以累积几十个朋友圈好友的点赞和评论。之后再拿给湿衣服的客户看，客户心里面一定很高兴，说不定马上就付款成交了，其实在朋友圈点赞的这些人，可能都是店主事先安排好的小号，专门给客人点赞发好评的，大家可以回忆一下之前比较火的夸夸群，其实就和这个类似，如果是减肥机构呢，那就更简单了，直接把帅哥美女训练前后的对比照片，往墙上一挂那就是活广告，那么第4点呢就是促销政策，你店里面有什么样的折扣活动？买了之后有没有赠品可以通过增加更多的附加值来提升成交率，比如我们常见的买1送3还包邮，那么第5点呢就是交易方式的问题，你是分期付款还是先付款体验有效果之后再付款，以及其他各种各样的。 思考清楚，测试好之后就可以放大操作，比如汽车4s店和一些房产企业，就经常会用一招零首付开新车零首付住新房都是这样的策略，第6点呢就是风险担保用户买了之后没有效果，怎么办呢？我们能够给予什么样的承诺和担保，这个也可以提高我们的成交率，比如说我们常见的话术，7天无理由退换货，不甜不要钱等等，那么第7点呢，就是销售人员的话说了，有的人说话会让人感到如沐春风，AG真人官网网址而有些人却让人敬而远之。如果说说话是一门艺术是一种智慧的话，那么销售人员的话术需要比艺术高一个等级，销售人员的话术是否到位，有没有教销售人员如何引导客户参与到整个的销售过程？就像买衣服一样，客户在买衣服，导购员就傻傻的站在那里看着客户看了一下问这个衣服多少钱，然后导购员就说这个是500吧，客户问一句导购说一句导购呢，就跟在客户后面走之后呢，客户走了，他什么也没销售出去，这个就是完全没有训练过的导购员的表现，导购不知道如何引导顾客，也不知道在顾客进店之后如何让顾客参与到整个销售过程中来，这也就是我们所说的参与感，其实参与感在整个销售过程中非常重要，我们需要用户的自我肯定，你一定要想办法让用户参与进来，而不是他问一句，你答一句，你说一句他就听一句，只要把销售人员和客户之间的互动流程设计好，用户体验好了，那提高成交率是水到渠成的事。 第8点呢就是跟进的次数，客户第1次进店之后他没有购买，那你有没有想个办法留下他的电话号码呢？用户进店之后可以让他扫个码抽个奖，一般这样的系统都可以自动获取用户的手机号和地址的，抽完奖之后你还可以跟客户再加个微信，之后你跟进的次数越多，他就越有可能成交，一般在传统销售里面有一个411法则，就是说一个客户如果你没有办法够他4~11次就不算拜访，一般人只要通过4~11次的交流，他才能够初步了解你，愿意来信任你，所以呢，增加跟进次数也可以提高你的成交率，就拿谈恋爱来讲吧，你第1次跟姑娘约会见面你非常喜欢，你说我们直接去领证结婚吧，这怎么可能呢？正确的步骤应该是第1次。跟姑娘一起喝个茶吃个饭，一起看个电影之类的，是不是这样的，大家可以想一想，大家有没有发现营销和恋爱其实很像，所以呢，在今天音频的最后送给大家的福利课程是恋爱课程，一个人听的恋爱技巧，大家只需要关注公众号，新思潮笔记回复关键词恋爱即可获取，另外呢上一条音频的福利课程大家可能没听清楚，也可能是因为语音的问题我没有说清楚，那么在这里再给大家说一遍，上一条音频的福利课程是影评变现，是影视评论变现，这两个关键词呢，我都会发在这条音频的评论区，大家可以到评论区来复制，以确定自己输入的是否正确，今天的课程就分享到这里，谢谢大家收听。