大家好，这一节呢，我们来学习高手搞定鱼塘合作的三套话术模板，我们先看第1套话术模板，很多高手不会以自己店里面的名义去谈合作，他们会以消费者讨价还价的形式做试探，这样能够减少对方的防备心理，并让他主动接近你，我接下来给大家模拟一下，比如说我今天之后我直接说你这个产品太贵了，如果能送几十块钱的礼品的话，我感觉更容易促成我们的购买，堂主可能就会说这已经是很低的价格了，我们的利润很低的，我怎么说呢不见得吧，我给你打个比方，如果今天你家对面开了一家店给你销售同样的产品，如果他挂出横幅购买100元赠送90元实实在在的礼品，如果你们是同样的折扣，你感觉消费。 你会选择哪一家购买呢？是不是会更愿意选择你的竞争对手呢回答道，如果是这样当然会选择他，不过我们这行不可能有这么高的利润，除非他亏本差不多，那时候我们怎么说呢，你还真别说还真不会亏一分钱，而且可以在赚得更多的情况下实现，你有听说过买客户思维吗？意思就是说这些礼品不是你掏钱采购的整合别人的就行，比如理发店平时花5000块钱打广告不一定有效果，不如直接把这5000块钱的广告费转乘100张理发卡，每张卡价值90元成本，还没有5000块钱的广告费那么多，这样是不是可以保证100%的吸引到100个目标客户呀，而且维护得好，后期会不会可能有30个长期消费理发店就赚了呀？现在你的客户刚好是理发店想要的客户，你完全可以找理发店要100张理发卡过来当作赠品帮你做促销成交呀，那我不就会更痛快的买你的产品吗？哪有那么简单，你要别人别人就给呀，这个不现实，那你的意思是说如果真的能够整合过来的话，你肯定会要是吧，那当然如果我的顾客过去不强制推销就行，如果我能帮你弄来100张呢，你的同行肯定没法跟你竞争，你给我什么好处呢？看明白了吗？不但可以把引流产品对接过去，还能问他要到好处，当然要好处仅仅是谈判的技巧，不要好处呢交个朋友会更好，最终的目的是达到了，接下来我们来看第2套话术模板。 碰到打折促销的店如何切入话题呢？我感觉你这样打折会降低自己产品的价值，你们同行都在打折，利润会越来越低，而且今后恢复原价客户就很难接受了，那有什么好办法呀？我也没有其他的办法都这样做，我不做会更没有顾客，你感觉如果买你100块钱的产品，送实实在在的100块钱的礼品，会不会价值更高呢？数量也更多呢，而且还不降低你产品本身的价值，我们可没有这么高的利润，要是这么做肯定会赔钱呀，你们不是打8折吗？买100元赠送100元礼品也相当于打8折，你接受不啦？没明白你的意思怎么是巴结呢，很简单呀，这些礼品你完全可以去整合的，你知道我们圈子里面做生意的事情。怎么玩的嘛，都是整合别人的产品来帮助自己促销成交，给你打个比方稍微高档一点的瑜伽会所，为了宣传自己的瑜伽项目，一年花费过万把块钱的广告费不多，真人ag百家还不一定有效果，不过把这1万块钱的广告费转换为瑜伽课程，场地和教练费用分摊下来至少可以变成200张半年卡对吧，半年的瑜伽课程市场价值也是1200块钱，最少能带来200个目标客户过去吧，比打广告的效果好多了，如果服务到位很可能会有一部分继续办年卡的，现在呢，你的这些客户正好是瑜伽会所想要的客户，并且你的客户平时都是花钱才能享受他们的瑜伽服务的，为什么不去跟瑜伽会所谈呢？整合他们的半年卡来帮助你们促销，假如你的。 竞争对手懂得了这一招他去整合了，你就完全没有优势了，有收获的鱼塘主可能会反问，没那么简单，其实我们怎么说呢，我们就可以说这个不难呀，我们经常做这样的整合，如果你需要的话我可以帮你去整合过来，你给我什么好处呢？我们顺势就要到了礼品，接着我们说要不这样我整合过来办年卡，美帮你促成一单，你给我销售额10%的提成如何，但是在你店门口挂个横幅，比如说9折优惠消费满500元还送800元的礼品，也就是说给了我提成之后还有8节的收入，但是比你的竞争对手的优势就大多了，按照上面的话术把引流产品对接给鱼塘是非常简单的，更重要的是还可以分到。提前前面的两套话术是以顾客的身份进行沟通的，接下来第3段话术为你展示的是以策划人的身份整合鱼塘的话术，我们假装策划人员，你好，我是理疗会所那边的，我们店准备过两天做活动，这里有一张卡，到时候您持卡过来可以享受价值40元的某某服务，我们老板经常在你这里消费，所以特意让我给你送一张过来邀请您参加我们的活动，于唐主任可能会疑问真的免费吗？不额外收费吗？当然是免费的，老板特意让我给你送来的，其实我们是专门给他们做策划的，我给你提个意见或许还能让您借助他们的活动小赚一笔，我放一些卡到您这里回馈客户，你就说这些卡是自己花钱买的。 反正你的同行那里没有客户关系不就顺便维护了吗？你也可以在门口挂个横幅搞促销，进店消费就送服务，这样不就出现了你的产品吗？有时候鱼塘主认识不到我们的价值，他可能就会懒洋洋的说，那你就放一些卡在我这里吧，我来帮你发，这个时候呢我们要坚定的告诉他怎么是帮我们发呢，要知道这些都是需要成本的，这是我们平时可是实打实收费40元的服务，之所以免费送，只是把本来准备投入的广告宣传费用审计转换成直接的服务而已，并且考虑到成本太高，我只能先给你30张，再多就承受不起了，你看要不要呢？刚送给你的那张卡，你可以提前去享受一下30分钟的服务，绝对让您舒服，到时候您再送给您的客户。肯定要感谢您的，如果您确定要这批卡的话，我马上教你如何利用这些卡赚钱，帮你设计一套客户进店之后的活动流程，最后呢，我们一定要跟鱼塘主强调，我们不会强制推销，花钱得罪客户可不是我们做活动的初衷，然后呢再强烈建议他先去体验一下效果。