大家好，这一节呢，我们来学习一下如何打造吸引客户的核心卖点，什么是卖点呢？也就是区隔于竞争对手且自身有实力，能够做到让顾客可感知和衡量的独特的价值，这就是卖点，也就是说必须要找到一个让顾客选择你的理由，在市场同质化竞争的情况下，要想让目标客户优先关注你与选择，你卖点是首要的核心要素，为了让你初步了解什么是卖点，我们先看一组案例，饭店在人们的心目中都是吃饭的地方，但你会发现，当它们的卖点不同时，就会对不同的人群产生了定向吸引，就比如说有的饭店以高效率作为卖点，因为等菜吃饭是让人非常不爽的事情，其次呢有很多上班族或者是工作人。 人员由于赶时间，对上次的效率也是有要求的，基于这样的痛点和需求呢饭店就推出了5分钟上第1道菜，否则免费20分钟，上齐所有的菜，否则半价，当这样的口号打出来之后，相应的目标人群就有了，选择他们的理由，还有的饭店呢，以特色菜为卖点，比如有一家人气火爆的饭店就是主打秘制土鸡，广告语是让你吃回50年前鸡的味道立刻引发了消费者的欲望，还有的饭店主打送餐速度，因为顾客点了外卖之后，如果等的时间太久就会有莫名的躁动，体验非常不好，尤其是在饥饿的情况下甚至会破口大骂，针对这部分人群呢饭店就喊出了15分钟内送达，否则免费的口号立刻目标客户就有了选择。还有的饭店主打预定式的高端消费，聘请顶级厨师选择特色食材，每天现共5桌，每桌都是几千上万的价格，还必须提前预定，很多有钱人为了请客或者是某种身份感都争相提前预交订金，有的饭店年初就把全年的岗位都排满了，这样的卖点也给了目标客户，选择他们的理由，有的饭店把干净卫生食材溯源作为卖点，尤其是在饮食不安全的中国，可感受到干净卫生的环境，以及饭菜都能安全溯源，再配上假一赔万的口号，立刻就能吸引消费者，有的饭店呢主打平价，AG真人平台实惠大碗菜，大碗肉大汁鸡，大条鱼让你花最少的钱，吃到最丰盛的美食，成为了工薪阶层请客。 饭们必选的单位，这样的卖点也将顾客盈门，当然还有很多很多，这里就不一一列举，你会发现很多饭店门庭冷落，就是因为没有让人直观的选择它的理由，而上面这些饭店的生意之所以好是充分展示了他们的卖点的表现，更重要的是人们会因为这个卖点而主动帮他们传播，而很多生意不好的店铺就是因为没有人们值得传播的点，我们再来看一下灯饰店的卖点，但是店如果不能推出区隔竞争对手的卖点，势必在经营中会阻力重重，为消费者找不到选择你的理由，灯饰店的广告是提供168种款式选择，总能找到你心仪的那一款，这里的卖点就是款式多，更多的选择本身就是刚需，因为人们总渴望从更多的选择。中挑选出最符合自己需求的产品，所以对比没有卖点的灯饰店来说，更多选择就能吸引消费者，了解他们的欲望，10年灯饰设计经验只为追求生活品位的你，提供个性化定制解决方案，这是另外一家灯饰店的卖点，当主打个性化定制的时候，便能让相应的目标人群优先选择他，尤其是越高端的客户就越追求属于自己的风格，厂家直营省去中间成本，对比市场同类产品利润35%的投入，这里主打的卖点就是价格便宜，对比价格比较敏感的人群来说，这样的卖点宣传必将立刻吸引用户，当然还有很多我们这里就不一一列举了，就比如说最近比较火的那个在央视打广告的二手车广告，没有中间商赚差价。 那个这个口号就是他们的卖点，我们再来看一组卖门窗的卖点应该如何打造，环保卫士们现场检测零甲醛，这里的卖点很明显就是环保，我们都知道室内甲醛的挥发对人体伤害非常大，加之这些年媒体的宣传除甲醛已经成为了新房入住前的必备程序，而环保这个卖点在此基础之上横空出世，掉漆不变形不起，翘质保承诺5年，这里的卖点主打品质，正因为有强有力的承诺也能够吸引消费者，注意通过上面三组案例的展示，相信你已经感受到了卖点的重要性，所以必须找到一个别人选择你的理由，否则空洞华丽的宣传都是毫无效果的浪费。